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能源即服务会扼杀千瓦时吗?

艾德

上周四,我参加了英国 2018 的热力和分散能源会议。有几个关于政策、技术、基础设施和客户的激动人心的会议 -- 反映了一个市场开始看到许多变化和破坏。蒂姆 · 罗瑟雷,主任分散能源协会,就他为什么相信能源即服务 (EaaS) 的时代终于到来发表了我认为特别有趣的演讲。

正如蒂姆所说,能源即服务是否会导致千瓦时的死亡,一直是德尔塔-ee 内部争论的话题。我们同意客户文化正在发生变化。从产品和商品到服务和成果的趋势正在多个行业中出现。客户将为服务的结果 (如舒适性或移动性) 而不是产品和商品 (如燃料) 付费。看看汽车租赁、音乐流甚至服装租赁。

我们预计该行业将从千瓦时转向千瓦时的另一个原因是,电力市场的价值将从千瓦时 (能源) 转向千瓦 (电力) 随着电力生产的边际成本下降,但发电和需求匹配的挑战增加。

然而,我们知道许多客户仍然希望为这些产品购买产品和燃料,而不是购买结果。例如,研究我们的用户面板发现不到 17% 的房主可能会承担 “舒适税”。我们认为,大众市场的采用需要从今天的所有权心态中迈出一步,尽管肯定有接受 EaaS 的细分市场。能源系统弹射器已经做了一些迷人的试验让家庭了解客户在实践中如何实际参与这些商业模式。雷竞技提款

在关于 EaaS 的讨论中出现的一个主要问题是,客户将信任谁来使用正确的技术来交付所需的结果。有人说,鉴于许多市场的信任度较低,这不太可能是现任能源公司。但是不要排除这种可能性 -- 我们已经看到一家石油公司的子公司利用热泵为公寓楼提供舒适的服务。

我们的研究揭示了 EaaS 在照明、加热和移动领域出现的几个例子。它们仍然很少,而且经常处于胚胎阶段。特别是在供暖部门, 我们看到许多公司正朝着使用高成本热泵为客户提供低成本舒适的方向发展 -- 这是热即服务的一个很好的例子。然而,这些商业模式并不容易实现。我们最近的研究雷竞技提款rayapp就公司能力而言,确定了三个核心促成因素:

  • 接受和管理风险的能力 (例如,协商电器效率保证);
  • 技术专长和数据分析能力 (例如,模拟客户能源使用情况以提供 21 °C 的舒适度); 以及
  • 地面上的靴子 (例如,用于安装、操作、维护和/或修理设备的现场部队)。

风险管理是关键。这就是连接设备和低成本传感器的出现,以及复杂的分析对于帮助公司为客户定制合适的 EaaS 产品至关重要, 并管理提供结果所涉及的风险。

显然,服务提供商仍然需要测量他们用来向客户提供服务或结果的燃料,这样 kWh 就不会因此而 “死亡”。但是我们相信千瓦小时很有可能很快就会在一些顾客的视野中变得 “隐藏”。挑战将是开发对服务提供商,最重要的是对客户有效的商业模式。这些需要公平、有吸引力、易于理解,并最终激励这些客户正确的能源使用行为。雷竞技提款

2018-2019: 新能源的关键年份
氢和混合热泵: 关键部件.

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